对于企业来说，规模越大，销售网络越庞大，对经销商的治理和激励就显得尤为重要。合理的经销商治理，不仅可以提高企业的销售业绩，还可以增添企业的市场份额，提高企业的竞争力，因此，做好经销商治理是企业获得市场竞争优势的重要手段。
首先，企业需要凭证销售情形制定差异的销售政策。 差异的经销商拥有差异的客户资源、履历水平和销售能力，因此设计合适的销售激励政策，对于调动经销商的起劲性和缔造更大的卖点至关重要。为此，企业需要凭证经销商的销售目的、销售数目以及其他因向来合理制定销售政策，如提供奖金和佣金等。
其次，企业需要完善经销商审核机制。对于经销商的销售情形，企业需要举行实时有用的审核和评估，并凭证差异的评估结果给予响应的奖励。这样不仅可以有用地提高经销商的事情起劲性，还可以到达推广企业品牌的效果。
再者，企业要注意与经销商的协协调相同。一个稳固的销售网络的需要条件就是同经销商之间确立耐久的相助关系，确立稳固的相助渠道，确立优越的相助信托。因此，企业需要经常与经销商相同、交流，针对经销商遇到的问题实时解决。
最后，企业需要增强信息化建设。企业需要确立完善的经销商信息治理系统，实验信息共享和自动化治理，从而进一步增强经销商治理的效率和协调能力。
